Hablo con coaches, consultores, gente que vende servicios a empresas y me dicen:
“Mateo, estoy haciendo LinkedIn pero no me está dando los resultados que esperaba.”
Y cuando empiezo a preguntar qué están haciendo concretamente... casi siempre encuentro alguna cosa.
O varias jajaja.
Por ejemplo, una de las más comunes, no tienen del todo claro qué quieren vender y a quién.
Y ojo porque la respuesta típica es:
“Sí Mateo, eso lo tengo claro. Vendo consultoría a empresas.”
Pero eso no es tenerlo claro.
¿A qué tipo de empresa?
¿A quién dentro de esa empresa?
¿Qué problema puntual tiene esa persona?
¿Qué le vendés concretamente?
¿Qué cambia después de trabajar con vos?
Porque después pasa algo que veo muchísimo.
Un día publicás sobre liderazgo.
Después sobre productividad.
Después sobre cultura.
Después IA.
Tenés 4 servicios en el perfil.
Y cuando salís a prospectar, tampoco sabés muy bien a quién buscar porque técnicamente podrías ayudar a 5 perfiles distintos.
Entonces todo se empieza a hacer medio difuso.
El perfil.
El contenido.
Los mensajes.
Hasta la gente que llega a tu perfil probablemente no termina de entender por qué debería seguirte o hablar con vos.
Y no digo que tengas que tirar a la basura todo lo demás que sabés hacer.
Obviamente que no.
Pero si querés usar LinkedIn para conseguir clientes, para mí al principio es mucho más fácil pensar:
1 oferta.
1 tipo de cliente.
1 problema concreto.
Y construir desde ahí.
Este es solamente uno de los errores que veo.
Hay otros 4 que se repiten muchísimo.
Contenido genérico hecho con IA.
Mensajes que intentan vender de una.
Estar una semana a full y desaparecer las siguientes dos.
Y hacer cosas sin mirar nunca qué está funcionando y qué no.
Justamente grabé un video explicando los 5, con ejemplos, y sobre todo qué haría distinto en cada caso.
Porque muchas veces no es que “LinkedIn no funciona”.
Estás haciendo cosas.
Pero hay 2 o 3 piezas mal acomodadas que hacen que todo lo demás tampoco termine de funcionar.
👉 MIRÁ EL VIDEO: LOS 5 ERRORES MÁS COMUNES AL VENDER B2B POR LINKEDIN