Seguro pensás que cobrar menos te ayuda a vender más.
Y a corto plazo, a veces pasa.
El problema es lo que viene después.
Más clientes.
Más reuniones.
Más mensajes.
Más entregables.
Más horas.
Hasta que un día te encontrás trabajando más que nunca... y ganando menos de lo que deberías.
Por eso armé una lista de las 5 razones principales por las que tenés que empezar a cobrar precios altos (+3K USD) como coach o consultor B2B:
1. Filtra a clientes poco comprometidos. El cliente que solo puede pagar precios bajos suele ser el que más exige, más duda y menos se compromete con el proceso. Un precio alto filtra antes de empezar a trabajar.
2. Genera compromiso real del cliente. Cuando alguien invierte poco, se compromete poco. Cuando invierte mucho, se involucra de verdad. Y eso mejora el resultado final, no solo tu factura.
3. Te reduce la carga operativa para trabajar mejor con cada cliente. Cobrando precios altos no necesitás 20 clientes simultáneos para facturar bien. Podés trabajar con menos personas y darles más atención real.
4. Refleja el valor real de lo que le estás solucionando a tu cliente. No estás vendiendo horas. Estás vendiendo un resultado. Y un resultado que cambia la trayectoria de un negocio no se mide en tarifa por hora.
5. Te saca del ciclo de agotamiento por trabajo. Precios bajos te obligan a tomar más clientes de los que podés atender bien. Eso te lleva directo al burnout.
En el video que te dejo abajo explico cómo construir una oferta de alto valor para coaches y consultores.
Una oferta que se perciba diferente.
Que no dependa de bajar precios para vender.
Y que te permita cobrar en función de la transformación que generás, no de las horas que invertís.