Hacé esta cuenta rápida.
Tu precio por sesión, multiplicado por la cantidad de sesiones que te entran en una semana.
Ese número es lo máximo que podés facturar. Aunque consigas más clientes. Aunque tengas la agenda llena.
Y probablemente no puedas subirlo mucho más.
Porque cuando vendés sesiones, el potencial cliente compara tu precio por hora con el de otros coaches y consultores. Si cobrás 300 y otro cobra 150, para él la cuenta es fácil.
Aunque vos resuelvas un problema mucho más grande. Aunque tengas 20 años de experiencia.
Así que tenés dos techos al mismo tiempo: no podés sumar más horas y no podés cobrar mucho más por cada una.
Y aparecen otras cosas que capaz ya te pasaron:
Clientes que deciden sesión a sesión si siguen.
Procesos que se cortan antes de llegar al resultado.
Meses buenos y meses flojos según cuántas sesiones se agendaron.
En el video armo un ejemplo concreto: un consultor que ayuda a dueños de pyme a delegar y vende 6 sesiones a USD 300.
Total → USD 1.800.
Después, con exactamente los mismos entregables, sin sumar ni una sesión, muestro cómo esa misma oferta puede venderse entre USD 5.000 y USD 10.000.
Lo único que cambia es cómo está armada y cómo se la presentás al cliente.
Y hay una pregunta que uso para definir ese precio que probablemente nunca te hiciste cuando le pusiste precio a tu servicio.
Te la dejo en el video.
👉 MIRÁ EL VIDEO: POR QUÉ VENDER SESIONES TE IMPIDE COBRAR MÁS POR TU CONSULTORÍA B2B
Mateo