“Primero tengo que crecer un poco antes de poder vender”
Llegar a 1.000 seguidores.
Tener más alcance.
Conseguir más likes.
Y después, cuando ya tenga una “audiencia”, empezar a pensar en conseguir clientes.
F A L S O
Para vender servicios B2B no necesitás miles de personas siguiéndote, necesitás que las personas correctas te lean.
Pensalo así.
Si sos consultor y trabajás con dueños de pymes...
Qué preferís:
¿10.000 seguidores de los cuales la mayoría nunca podría contratarte?
¿O 300 personas entre las que hay dueños de empresas que tienen exactamente el problema que resolvés?
Yo me quedo con las 300, toda la vida.
Porque no estás intentando convertirte en influencer.
Estás intentando que un grupo bastante específico de personas:
te conozca
entienda qué hacés
vea que sabés de lo que hablás
y eventualmente piense en vos cuando necesite ayuda
De hecho, tu primer cliente podría llegar cuando tenés 200 seguidores.
O 500.
O 2.000.
El número en sí da bastante igual.
Lo que miraría es otra cosa:
¿Quiénes son esas personas?
Porque podés tener 20.000 seguidores y que ninguno sea potencial cliente.
Y podés tener una red mucho más chica donde hay 50 personas que sí podrían comprarte.
Por eso tampoco crecería en LinkedIn agregando gente porque sí.
Si vendés a gerentes de RRHH, conectá con gerentes de RRHH.
Si vendés a dueños de pyme, conectá con dueños de PyMEs.
Si trabajás con directores comerciales, buscá directores comerciales.
Después publicá contenido pensado para los problemas que esas personas tienen.
Porque al final no necesitás una audiencia enorme.
Necesitás construir una red donde estén las personas con las que querés hacer negocio.
Y después darles suficientes razones para que cuando tengan el problema que vos resolvés... se acuerden de vos.
Así que la próxima vez que mires tu número de seguidores, hacete una pregunta bastante más útil:
¿Cuántos de ellos podrían contratarme?