Antes de buscar nuevos clientes en LinkedIn mirá los que ya tenés adelante.
1) Abrí tu red de contactos y buscá 20 personas que:
• encajen con tu cliente ideal
• ya te conozcan o hayan cruzado algún mensaje con vos
• y podrían estar atravesando el problema que solucionás
2) Escribiles esto:
“Hace tiempo que no cruzamos mensajes, [nombre], y pensé en escribirte.
Vi que hace tiempo estás en [empresa/proyecto] y me dio curiosidad saber si actualmente están teniendo [problema que solucionás].
Te lo pregunto porque lo estoy viendo bastante en [perfiles/empresas como la suya] y quería saber cómo lo están manejando ustedes.”
Personalizalo para tu solución y su caso.
Nada de:
“Te quiero contar sobre mis servicios.”
Nada de:
“¿Tenés 15 minutos esta semana?”
Nada de links raros.
Solo una pregunta relevante.
Porque tu objetivo con el primer mensaje no es vender.
Es descubrir si existe un problema que necesita solución.
Hacelo con 20 personas de tu red.
No mañana.
Hoy.
En el peor de los casos, reactivás contactos que tenías olvidados.
En el mejor... una de esas conversaciones termina convirtiéndose en negocio.
Si tenés dudas sobre cómo llevar la conversación una vez respondan, respondé este mail con “RESPONDIERON” y te cuento el proceso que sigo para llevarlos a reunión