Durante mucho tiempo pensé que había que elegir.
O construías una marca personal con contenido.
O salías a buscar clientes con mensajes.
Pero después de trabajar con coaches, consultores y expertos B2B me di cuenta de algo.
Las personas que solo publican suelen decir:
"Tengo alcance, pero pocas reuniones."
Las personas que solo prospectan suelen decir:
"Consigo algunas reuniones, pero todo depende de seguir enviando mensajes."
Los dos grupos tienen razón.
Y los dos tienen el mismo problema.
Están dependiendo de una sola estrategia.
El contenido construye confianza.
Los mensajes generan conversaciones.
Cuando los combinás, pasan cosas interesantes.
El prospecto ya te conoce antes de que le escribas.
Las conversaciones tienen menos fricción.
Y dejás de depender únicamente del algoritmo... o únicamente de la prospección.
En el video de abajo explico:
cuándo priorizar contenido
cuándo priorizar prospección
y cómo combinarlas para construir un sistema que genere oportunidades comerciales de forma mucho más predecible.