Muchos coaches y consultores creen que para cobrar más tienen que:
• agregar más sesiones
• agregar más entregables
• trabajar más horas
• o crear una oferta nueva
Y por eso terminan atrapados en una lógica bastante peligrosa:
más precio = más trabajo.
Lo curioso es que hay personas cobrando mucho más por servicios muy parecidos.
No porque entreguen 10 veces más.
Sino porque el valor se percibe de forma distinta.
Pensalo así.
¿Qué suena más valioso?
"Te doy 4 sesiones de coaching."
O:
"Te ayudo a delegar mejor, recuperar tiempo y escalar tu empresa sin estar en todas las decisiones."
En ambos casos podrías estar vendiendo exactamente lo mismo.
Pero la percepción cambia por completo.
Porque la gente no compra sesiones.
No compra llamadas.
No compra metodologías.
Compra el resultado que cree que puede conseguir gracias a ellas.
En el video de abajo explico un concepto que aprendí y que cambió por completo cómo veo ofertas, servicios y precios.
Vas a entender:
• por qué algunos servicios parecen caros y otros parecen un regalo
• el error de vender entregables en lugar de transformación
• y cómo aumentar el valor percibido de lo que ya hacés sin cambiar tu servicio
👉 Mirá el video: Discrepancia Precio-Valor (el HACK para cobrar más caro tu servicio)
El problema no es lo que cobrás, es cómo la gente entiende el valor de lo que hacés.