A bastantes coaches y consultores con los que hablo les incomoda la idea de escribirle a alguien que no conoce para ofrecerle sus servicios.
Y la verdad... los entiendo.
Porque si prospectar es mandar mensajes como este:
"Hola, ¿cómo estás?
Soy consultor especializado en liderazgo y desarrollo organizacional. Ayudo a empresas a mejorar el desempeño de sus equipos a través de programas de capacitación y coaching ejecutivo.
Me encantaría agendar una reunión para contarte cómo podemos trabajar juntos. ¿Tenés 15 minutos esta semana?"
Yo tampoco querría hacerlo...
Imaginate que sos director de RRHH de una empresa.
Tenés reuniones todo el día, problemas que resolver, gente que gestionar...
Y de repente te llega un mensaje de alguien que no conocés pidiéndote 15 minutos para contarte sobre sus servicios.
¿Por qué carajo le responderías?
Y lo peor es que después de mandar 50 o 100 mensajes así, y que nadie te responda, es bastante fácil llegar a la conclusión de que prospectar no funciona.
O que para vender tenés que convertirte en ese vendedor pesado que a vos mismo te molesta.
Pero ahora pensá esto.
Si vendés consultoría, coaching o cualquier servicio B2B...
Probablemente haya dueños de empresas, gerentes o directores en LinkedIn que tienen exactamente los problemas que vos ayudás a resolver.
Personas que podrían pagarte miles de dólares por tu trabajo.
Y que hoy ni siquiera saben que existís.
Porque estás esperando que algún día vean una publicación tuya.
O que alguien les pase tu contacto.
O que te llegue otra recomendación.
Mientras tanto, podrías estar iniciando conversaciones con esas personas.
Sin mandarles un pitch de entrada.
Sin intentar venderles algo en el primer mensaje.
Y sin sentir que estás molestando a todo el mundo.
De hecho, muchas veces la diferencia entre que alguien te deje en visto y que te responda está en pequeños detalles de cómo iniciás la conversación.
Por eso grabé un video donde te muestro 3 ajustes que podés hacer en tus mensajes en frío para aumentar las respuestas que recibís.
Si hoy te cuesta prospectar, o ya lo intentaste y nadie te responde, creo que te va a servir bastante.
👉 MIRÁ EL VIDEO: 3 AJUSTES PARA DUPLICAR LA TASA DE RESPUESTA DE TUS MENSAJES EN FRÍO